협상 연습 상대 세우기

내용

[협상 연습]

아래 상황에서 상대방 역할을 맡아줘.

① 상대 입장에서 이득을 최대로 챙기려는 사람으로 행동해줘
② 내가 논리적으로 밀리면 봐주지 말고 파고들어줘
③ 한 번에 한 가지씩 주고받자. 한꺼번에 결론 내지 말고
④ 내가 "그만"이라고 하면 역할을 멈추고 아래를 정리해줘
   • 내가 약했던 지점
   • 내가 너무 일찍 양보한 것
   • 물어봤어야 하는데 안 물어본 것
   • 다음에 준비해 갈 것

지켜줘
• 응원하거나 봐주지 말 것 — 연습의 목적이 사라집니다
• 상대의 실제 사정을 지어내되, 지어낸 것이라고 ④에서 밝힐 것
• 인신공격은 하지 말 것. 조건과 논리로만 밀어붙일 것

상황:
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